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:拼多多来势汹汹 已经成为阿里京东的眼中钉肉中刺

  2018-03-14 16:30  来源:坤鹏论  我来投稿  我要评论

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  昨天,马化腾在接受人民日报记者提问时透露,在刚刚过去的春节,微信和WeChat的合并月活跃账户数超过10亿,很厉害,不过和Facebook相比,还是有些差距,据Facebook的2017年Q4及年报数据显示,其月活跃用户数达到21.29亿,日活跃用户数达到14.01亿。

  所以腾讯还要继续加油、努力!

  腾讯算是中国流量最丰盈的互联网公司,而其连接一切,赋能合作伙伴的经营理念,也让不少人愿意与其合作,并且确实有不少公司尝到了甜头,最显眼的典范是京东,2016年有数据显示其三分之一的流量来自于微信和QQ,还有商家自己通过后台数据看到,流量第一的是微信,第二是京东APP,第三就是QQ。如今,在新零售大竞争之下,京东更是跟在腾讯背后风光无限,携手入股唯品会、万达、海澜之家、步步高......

  还有摩拜,2017年4月接入微信后月活增长200%,还有蘑菇街,光靠微信小程序,4个月获6000万新用户,GMV增长140%,去年蘑菇街“双11”直播间总销售额,与去年同期相比增长2818%......

  

 

  慢慢地,我们突然发现,中国电商天下似乎已经不再是阿里独大,微信已经成为零售流量聚集地,靠腾讯爸爸流量哺育的电商们,已经对阿里形成了合围之势。

  而这些在微信生态圈中飞速发展的电商中,拼多多简直就是一个奇迹,它发展之猛,短短几年,已经成功超过唯品会、聚美,跻身于电商前列。

  去年12月9日猎豹发布的最新电商APP数据显示,拼多多在周活跃渗透率方面,竟然超过了苏宁易购、唯品会、京东等厂商,周活跃渗透率仅次于手机淘宝,在所有电商APP中名列榜眼之位。

  成立于2015年9月的拼多多,上线仅仅4个月,单日成交量就突破1000万;仅一年时间,日均订单超过100万单,月成交量就达到了10亿元,活跃用户达到1亿;而在不到两年时间,付费用户就飙升到2亿人……

  拼多多简直就像一个神话,2017年初月GMV(成交总额)才20亿,2017年底,就已经达到月100亿,这才2018年初,据说都快月GMV400亿了!

  要知道,京东电商业务做了6年才年GMV过100亿!

  虽然BATJ似乎已经形成绝对的强权垄断,但你发现,这些大公司的焦虑比小公司还要强烈,就像微信的启动画面那样,一个孤独的身影站在地平线上,面对蓝色星球,渺小,充斥着性冷淡风,在坤鹏论看来,这个画面满满地隐喻着焦虑。

  正因为挥之不去的焦虑,面对任何可能的竞争威胁,他们都会倍加关注,如临大敌,于是,在中国一些大企业中出现了一个有趣的部门,那就是打XXX办,谁影响了自己的命根子,就在内部设立这个部门打谁,比如百度有专门针对今日头条的打头办,据说阿里和京东针对拼多多已经设立了专门的打多办。

  

 

  分析拼多多如此之猛的原因,无外乎以下几点:

  1.从大形势上看,和中国各地发展的严重不均衡相关。

  坤鹏论一直坚持认为,发展到什么阶段就有什么样的特点,人均GDP是最好的衡量器,我们曾在《人均GDP蕴含未来大机会 读懂这篇你也可以投资未来》一文中对每个重要节点进行了阐述。

  这些年下来,人均GDP已经超越1万美元的一二线城市基本被阿里和京东掘地三尺了,但大量三~六线城市乡镇还处于3000美元的大节点,只要到达或临近人均GDP 3000美元,城镇化加速、商业大发展、人们在商品和文娱的消费旺盛。

  

 

  但是,对于一二线城市的消费特征,三~六级的消费可以算是第一次消费升级,老百姓表现出来的消费特点大致是:

  大件商品迷信只要贵的不要对的,服饰等商品追求低价和潮流,所以我们看到的是,在三~六线市场,用苹果的不少,性价比不高的OPPO和VIVO,因为猛烈的广告攻势、泛滥的专卖店以及韩国范儿的名字,也大卖特卖。

  而衣服等商品呢,价格低廉、款式抄袭的网红款大肆流行,是不是假货,质量过不过硬,都不是这些地区用户考虑的第一要点,便宜才是王道。

  所以,我们看到拼多多上的价格一定要比淘宝低,淘宝卖19.9的商品,拼多多上腰斩到9.9,甚至比阿里巴巴低,还包邮,这是原则。

  据说,这个春节拼多多又玩更狠的了,对于某些爆款商品,在价格腰斩一半的基础上,要再腰斩一半,即4.6元售价的商品对标天猫、淘宝19.9元的商品。

  所以,以超低价为代表的拼多多占领了三四五六线城市、小县城、乡镇等市场。

  尽管早在2016年拼多多投诉量就跃居行业第一,高达13.12%,还不断有人说,拼多多是假冒伪劣的集散地,但买的人似乎并不care!

  2.营销套路汇集了电商发展历史的多个爆点。

  首先复制了当初淘宝的爆款+低价+免佣金,同时又融入了团购+社交,爆点这么多,爆发的威力当然不会小。

  有人这样给拼多多总结道:“对于包括京东等广大老牌电商厂商而言,拼多多更可怕的地方或许在于对互联网本质、电商哲学的独到理解。这种理解体现在其品牌和产品的社交设计、游戏属性加入、人性洞察、爆款思维以及营销推广上。”

  3.淘宝战略转型留出了空间。

  淘宝自从前几年战略方向改变,去爆款化,淘汰中小卖家,强调品牌与品质,千人千面将流量碎片化,超低价、爆款的打法在淘宝基本处于失灵状态,这也为拼多多留出了大大的腾挪空间。

  4.感谢腾讯爸爸。

  当然,得流量者得天下,拼多多的成功,一半以上要感谢微信的巨大流量红利,2014年底,微信支付通过春节发红包逆袭了支付宝。大量尚未被淘宝和支付宝圈住的人,通过微信零钱包和拼多多第一次接触了网购。

  与京东相比,因为拼多多植根于微信生态圈,所以阿里想要打它,却因为有着腾讯厚实的墙挡着,进不了微信,买不到腾讯的流量,根本打不到!

  拼多多让腾讯爸爸实在相当欢喜,连接和赋能的成功典范,并且还搞得老对手——阿里抓耳挠腮木办法,于是腾讯用钞票表达了深爱,在2016年成为了拼多多的B轮投资方。

  坤鹏论曾说过,互联网发展了这么久,特别是像腾讯和阿里这样2C的互联网公司,它们的变现的套路就一直没有变过,也就是:广告、游戏、电商这三大件。

  于是,在拼多多、蘑菇街依托微信获得辉煌的先例照耀下,曾经流量的高手们躁动了,有赞创始人白鸦在2017年底发了一条朋友圈:

  “十几年来,淘宝培养了一批人,他们把‘流量’玩的炉火纯青,很能走货,他们有很多的几十人的小公司,月赚百万。这些土豪大哥一直是我等崇拜的对象。最近两周,他们真的全都到微信了,全都开始玩小程序了。9.9又重返辉煌了,1分钱抽奖继续辉煌,三级淘客群重新火爆…… 真热闹啊。”

  那么,对于拼多多的来势汹汹,阿里除了成立打多办,还有什么其他应对措施呢?

  据一些商家反映,自己的一些低价产品在春节前后突然销售猛增,于是有人猜测,淘宝在悄悄打开低于19.9元的流量端口。

  说了这么多,可能有的老铁会情不自禁去拼多多购物了,但坤鹏论提醒各位,据一位同学受不住低价诱惑,疯买了上千块商品后反馈,基本没有一样东西能用,鞋穿上走不了路,太窄,所谓的瑞士手表还不如路边摊的品质,当时坤鹏论还专门对照他的购物清单到阿里的1688去搜索了一番,那些产品价格再低,商家依然还有一半的毛利。

  当然,如今的拼多多比以前还是进步不少,如果能抄到一些品牌的尾货,还是相当超值的。

  所以,到拼多多去购物,坤鹏论劝你,睁大眼睛要谨慎!

  最后,在看了很多相关文章后,坤鹏论看到一句话,特别经典,送给那些还将购买流量为主的互联网公司:

  如果你的流量是需要成本的,这条路已经死掉了,没有哪一家可以做到过百亿,没有哪条路是没有被人试过的,都试过了!

  所以,更严格地要求公司购买流量的员工吧,因为他们大概率地在买买买的同时,也在薅你的羊毛,因为流量是江湖,身不由己,已经烂到根上了。

  善待公司里辛辛苦苦做自然流量的员工吧,因为他们才是最心疼你,愿意和你共同成长,共同成功的员工!

  最后的最后,拼多多的成功还告诉我们一个真理,无论什么时候,机会总是会有的,只要自己不放弃。

  最起码,拥有流量的公司肯定想着要将流量价值榨干,追着大公司的战略重点,也会享受到不少红利!

  没毛病!

  本文由“坤鹏论”原创,转载请保留本信息

  微信公众号:kunpenglun

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